Analisi

Le metriche di vanità sono numeri che crescono ma non spostano il business: follower, impression, like. Danno l'illusione del risultato senza rispondere alla domanda che conta: questo sta avvicinando l'impresa ai suoi obiettivi? Misurare bene…

Allineare marketing e vendite significa smettere di trattarli come due reparti con obiettivi propri e farli lavorare come un unico percorso verso il cliente: stessa definizione di cliente ideale, stesso risultato da raggiungere, stesse informazioni…

Una volta l'anno vale la pena fermarsi e porsi alcune domande scomode. Non sono domande operative: sono quelle da cui dipende la direzione dei dodici mesi successivi. Chi siamo diventati, a chi stiamo parlando davvero,…

Un marketing senza regia raramente fallisce in modo evidente: fallisce in modo silenzioso. Budget speso, attività svolte, fornitori operativi — e la sensazione persistente che i risultati non arrivino mai in proporzione allo sforzo. Il…

Leggere il mercato con lucidità significa guardare anche chi non vi ha scelto, e capire perché. Conoscere i propri clienti attuali non basta: loro sono già dentro. La lettura vera comincia ai margini — clienti…